Qui sommes-nous
NCRi est une organisation mondiale qui possède plusieurs sites au Canada et à l'étranger. Nous fournissons une large gamme de solutions commerciales pour permettre aux entreprises de prospérer. Nous sommes un partenaire de solutions pour une RA sans faille, une CX omni-canal, des transformations basées sur les données avec notre Data-Analytics, et des solutions intelligentes avec notre développement de logiciels. Notre mission est de développer et de soutenir des solutions numériques pour nos consultants et nos clients, afin qu'ils obtiennent de meilleures informations et des résultats plus rapides. Nous sommes à l'avant-garde de la rupture numérique dans le domaine du conseil en fournissant des solutions technologiques qui aident à résoudre les problèmes les plus difficiles.
Description du poste
Le représentant des ventes jouera un rôle essentiel dans la poursuite de notre succès en tirant parti de son expérience de la vente. Ce rôle consiste à établir et à maintenir des relations et à créer des solutions novatrices qui contribueront à la croissance de notre entreprise. Le candidat idéal est une personne déterminée à obtenir de nouveaux mandats pour notre entreprise. Cette personne maximisera la valeur apportée par nos solutions dans les diverses industries que nous servons. Les réalisations du candidat idéal ne seront pas mesurées en fonction des heures travaillées, mais en fonction de la croissance de notre entreprise et de la satisfaction globale des clients. Le candidat idéal aime respecter et dépasser les attentes en matière de délais et de produits livrables. Il s'agit d'une excellente occasion de faire passer notre carrière commerciale au niveau supérieur.
Votre mission
- Générer de nouvelles opportunités commerciales afin de favoriser la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise par le biais de la prospection sortante, de la qualification des prospects et de l'établissement de relations avec de nouveaux clients potentiels.
- Exécuter quotidiennement des appels téléphoniques/emails sortants, contacter les décideurs, établir un rapport rapide, évaluer les besoins et conclure la vente.
- Présenter des options aux clients après avoir identifié leurs besoins, en communiquant la valeur des opportunités de vente qualifiées.
- Expliquer les solutions et la proposition de valeur de NCRi aux entreprises de différents secteurs verticaux et de différentes tailles et expliquer comment elles répondent aux besoins des clients.
- Rechercher et cartographier les entreprises et les individus cibles afin de personnaliser la prise de contact et d'identifier les décideurs pertinents.
- Mener des entretiens de qualification efficaces pour déterminer si les prospects répondent aux critères prédéfinis d'une opportunité de vente.
- Documenter et assurer le suivi des prospects.
- Collaborer étroitement avec le manager afin d'assurer une transition transparente des prospects qualifiés vers le pipeline de vente.
- Maintenir un niveau d'activité élevé grâce à des efforts constants de sensibilisation et de suivi afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels en matière de génération, de qualification et de conversion des prospects.
Ce que vous apportez à la table
- Expérience B2B
- Vous avez une expérience préalable dans une fonction similaire de développement commercial ou de vente dans un environnement à fort volume.
- Vous maîtrisez un logiciel de gestion de la relation client (CRM) et d'autres outils de productivité commerciale.
- Vous avez le sens des relations et êtes capable d'établir rapidement un rapport et une relation de confiance avec des clients potentiels.
- Vous avez le sens du coaching et êtes désireux d'apprendre auprès de mentors expérimentés.
- Vous êtes adaptable et vous vous épanouissez dans un environnement de vente en évolution rapide qui exige de l'adaptabilité et la résolution de problèmes sur place.
Qualifications
- Baccalauréat, diplôme ou expérience professionnelle équivalente dans un environnement commercial.
- Expérience d'au moins un an dans la vente consultative : gestion d'un portefeuille de clients, identification des besoins des clients/partenaires, focalisation sur les objectifs du client, les résultats et la satisfaction du client.
- Vous êtes ouvert et confiant dans les ventes téléphoniques entrantes et sortantes, avec une excellente étiquette au téléphone.
- Solides compétences en communication verbale et écrite pour présenter des arguments au téléphone et rédiger des propositions convaincantes.
- Bilingue français/anglais - tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Expérience avérée en matière de dépassement d'objectifs, forte attitude commerciale et volonté d'atteindre et de dépasser de multiples KPI et quotas de vente.
- Capacité technique avérée avec les CRM (gestion de la relation client) et la suite Microsoft.
Informations complémentaires
- Ce poste est une excellente occasion de passer à l'étape suivante de votre carrière dans le domaine de la vente et du développement des affaires.
- Vous aurez l'occasion d'être exposé à de multiples secteurs d'activité.
- Ce poste vous amènera à travailler dans un environnement hybride. Vous partagerez votre temps entre le bureau et le domicile et participerez à des événements.
- Ce poste est hybride avec notre bureau de Montréal
