Recherchez-vous une carrière plus ambitieuse ? Êtes-vous une personne motivée, ingénieuse, entreprenante et dotée d’un sens aigu des affaires? Êtes-vous en mesure d’établir des relations solides et d’obtenir des résultats probants? Si oui, nous avons une occasion exceptionnelle pour vous!
Inizio Engage Canada est à la recherche d’un représentant commercial de produits médicaux qui sera responsable d’exécuter les activités commerciales pour la région qui lui sera assignée et d’établir des relations avec les clients afin de faire connaître un produit pour le diabète et d’en stimuler la demande. Ce poste est basé sur le terrain et nécessite de rencontrer les clients dans une clinique ou un hôpital tout en maximisant votre capacité à utiliser les canaux numériques. La personne choisie devra faire preuve de persévérance et d’une volonté constante pour atteindre ou dépasser ses objectifs mensuels. Le titulaire du poste relèvera du directeur régional des affaires.
Le représentant commercial de produits médicaux sera responsable des performances du produit au niveau du territoire. Il devra être un expert pour la catégorie de maladie, faire campagne pour le produit, fournir un soutien à la gestion des comptes et démontrer une compréhension des affaires du contexte local afin d’évaluer les principales parties prenantes ainsi que les tendances futures du marché.
Qu’est-ce que vous y gagnez ?
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Congés payés entre Noël et le Nouvel An
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Prestations de santé dès le premier jour d’emploi
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Primes d’ancienneté
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Certification Great Place to Work, pendant quatre années consécutives (2019 à 2022)
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Prix Étoiles du mois
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Récompenses annuelles ACE
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Prime de recommandation
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Bibliothèque de cours de formation en ligne
Objectifs principaux :
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Responsable du territoire qui lui est attribué pour représenter les produits du client en personne ou virtuellement auprès des prestataires de soins de santé, en communiquant efficacement des messages de vente clés sur les caractéristiques du produit, les avantages cliniques et les informations relatives à la sécurité.
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Élaborer un plan d’affaires complet et efficace du territoire visant à atteindre et à dépasser les objectifs annuels fixés par la direction commerciale.
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Promouvoir le produit Diabète dans le cadre de l’étiquetage approuvé d’une manière complète, équitable et éthique qui soit conforme aux directives légales et réglementaires particulières à l’industrie et à l’entreprise.
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Développer des relations solides avec les clients en comprenant mieux leurs besoins.
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Servir de ressource et /ou de consultant aux clients et au personnel en ce qui concerne les politiques et processus des payeurs (c.-à-d. vérification de l’admissibilité et de la recevabilité des prestations, pré-autorisations et appels et/ou refus).
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Élaborer des plans d’affaires stratégiques et des plans de routage sur le territoire afin de maximiser les occasions d’affaires.
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Élaborer des plans complets et pertinents pour les comptes clés afin d’établir, de gérer et d’améliorer la relation de confiance avec les principales parties prenantes tout en maximisant les performances.
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Maximiser l’utilisation des ressources marketing pour entretenir et développer les relations avec les clients afin de renforcer la confiance de ces derniers dans la prescription du produit aux patients appropriés.
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Fournir une rétroaction à la division des ventes et à la direction commerciale, aux collègues, au service de marketing et aux autres divisions internes sur l’évolution de l’environnement et des résultats.
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Gérer les efforts dans le cadre du budget promotionnel attribué.
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Assister à des congrès médicaux et à des réunions de sociétés au besoin.
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Fournir une formation médicale en personne par le biais de dîners-conférences, d’événements d’éducation continue en santé, de conférences pour les professionnels en soins de santé.
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Veiller à ce que les patients aient accès en temps voulu aux services et aux programmes d’épargne.
Spécifications du titulaire du poste :
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Baccalauréat d’un établissement d’enseignement supérieur reconnu requis (diplôme en sciences ou en administration de préférence)
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Parfaitement bilingue en français et en anglais (oral et écrit)
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Minimum de 5 ans d’expérience dans la gestion des clients et/ou des comptes sur le terrain est requis
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Minimum de 3 ans d’expérience en tant que professionnel en soins de santé avec une expérience pertinente dans le domaine du diabète. Expérience préalable dans le domaine pharmaceutique, biotechnologique ou du marketing/de la vente de produits médicaux, avec au moins trois (3) ans dans la vente de produits spécialisés, de préférence
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Personne dynamique, enthousiaste et passionnée, dotée de solides compétences interpersonnelles
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Compréhension de l’accréditation de la formation continue et du code d’éthique de Médicaments novateurs Canada
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Excellentes compétences en matière de présentation : capacité avérée à communiquer un message de manière articulée et professionnelle
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Interactions virtuelles antérieures avec des professionnels en soins de santé
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Expérience dans l’élaboration de stratégies au sein d’équipes interfonctionnelles et dans l’utilisation de ressources diverses pour atteindre les objectifs de l’entreprise
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Expérience confirmée dans l’obtention de résultats exceptionnels (performance gagnante)
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Sens aigu des affaires et compétences analytiques stratégiques
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Capacité avérée à gérer avec succès plusieurs tâches simultanément dans des délais serrés et dans un environnement dynamique
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Capacité à faire face à l’incertitude et aux attentes élevées
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Connaissance de l’informatique et maîtrise de Microsoft Office et d’Outlook
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Permis de conduire valide et en règle et accès à un véhicule
Ce poste peut nécessiter un minimum de déplacements de nuit pour répondre aux besoins de couverture du territoire
Are you looking for something bigger for your career? Are you a self motivated and resourceful individual who has a go-getter attitude and strong business acumen? Are you a strong relationship builder with a history of successfully driving results? If so, we have an outstanding opportunity for you!
Inizio Engage Canada is seeking a Medical Sales Representative to execute commercial activities for the assigned geography and establish relationships with customers to drive awareness and demand for a Diabetes product. This role is field-based and will require gaining access to customers in a clinic or hospital setting while also maximizing your ability to engage through digital channels. This is an individual with persistence and a consistent drive to ensure their monthly objectives are met or exceeded. The Medical Sales Representative will be reporting into the Regional Business Manager.
The Medical Sales Representative will be responsible for product performance at a territory level, expected to be a disease category expert, a product champion, provide account management support, and exhibit business knowledge of the local landscape to assess key stakeholders plus future trends within the marketplace.
What’s in it for you?
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Break paid between Christmas and New Years
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Health Benefits as of day 1 of employment
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Length of Service Awards
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Great Place to Work 4 years in a row 2019-2022
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Monthly Star Awards
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Yearly ACE Awards
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Referral bonus
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Library of online training courses
Key Objectives:
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Responsible for the assigned territory to represent client’s products in person or virtually to health care providers, effectively communicating key selling messages about the product’s features, clinical benefits and safety information
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Develop a comprehensive and effective territory business plan aimed at achieving and exceeding annual goals established by commercial leadership
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Promote Diabetes product within approved labeling in a comprehensive, fair, and ethical manner that is consistent with industry specific and corporate legal and regulatory guidelines
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Develop strong customer relationships by better understanding the customer’s needs
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Serves as a resource/consultant to customers and staff regarding payer policies and processes (i.e., eligibility and benefit verification, prior-authorization, and appeals/denials)
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Develop strategic business plans and territory routing plans to maximize business opportunities
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Develop comprehensive and insightful key account plans to build, manage and improve trustful relationships with key stakeholders whilst maximizing performance.
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Maximizes use of marketing resources to maintain and develop customer relationships for the purpose of growing the customers’ confidence to prescribe the product for appropriate patients
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Provides feedback to sales and commercial leadership, colleagues, marketing, and other internal departments about changing environment and results
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Manages efforts within assigned promotional budget
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Attends medical congresses and society meetings as needed
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Delivery medical education in person via Lunch and learns, CHE events, conferences for HCPs
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Ensures timely access for patients through patient services and savings programs
Job Holder Specifications:
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Bachelor’s degree from accredited college or university is required (science/business degree preferred)
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Fluently Bilingual in French and English (oral and written)
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Minimum of 5 years of field customer and/or account management experience is required
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Minimum of 3 years Healthcare Professional experience with relevant Diabetes experience. Previous pharmaceutical, biotech, or medical marketing/sales experience with at least three (3) years in specialty sales is preferred
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Dynamic, enthusiastic, and passionate individual with strong interpersonal skills
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Understanding of the accreditation of continuing education and IMC code of ethical practices
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Excellent presentation skills: Proven ability to communicate a message in an articulate & professional manner
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Previous virtual interactions with Healthcare Professionals
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Experience strategizing within cross-functional teams, utilizing differential resources to achieve business goals
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Proven track record of success in delivering outstanding results (winning performance)
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Strong business acumen and strategic analytical skills
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Proven ability to successfully manage multiple tasks concurrently under aggressive timelines in a dynamic environment
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Comfortability with uncertainty and high expectations
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Computer literacy and proficient with Microsoft Office and Outlook
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Valid driver’s license in good standing and access to a vehicle.
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This role may require minimal overnight travel to meet territory coverage needs
