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OPAL-RT recherche un Représentant des ventes techniques.
À propos d’OPAL-RT Technologies :
Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, Caterpillar, NREL et Hydro-Québec! OPAL-RT s’est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur.
Leader mondial dans la diversité des applications, nos outils sont utilisés dans une multitude de secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale, l’énergie, le transport, la fabrication industrielle, etc. Fondée au Québec et maintenant assurée par une présence mondiale, OPAL-RT a le vent dans les voiles!
Profil recherché :
Sous la supervision du Chef d'équipe ventes, Amérique du Nord, vous aurez pour mission de vendre de puissantes solutions de simulation en temps réel aux États-Unis. Plus spécifiquement, vous serez principalement responsable de la clientèle d’OPAL-RT située au Michigan, très axée sur l’industrie automobile et les transports électriques (e-mobility). Pour y arriver, vous devrez maîtriser techniquement les produits et solutions offerts par la compagnie, ceux-ci touchant les domaines de pointe que sont le Hardware-in-the-Loop (HIL) et la simulation temps réel. Vous accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux commerciaux et valider avec eux les bénéfices attendus des solutions OPAL-RT. Vos contacts avec la clientèle seront à différents niveaux, de l'expert du domaine aux universitaires, en passant par les membres de la direction de la R & D. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et mobiliserez les acteurs de l'entreprise pour assurer leur succès. Vous serez guidé par les résultats, sachant gérer vos priorités et souhaitant développer des relations durables avec vos clients.
Responsabilités :
- Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions et solutions d’OPAL-RT;
- Initier et gérer les cycles de vente complexes, y compris la génération et la qualification de nouvelles opportunités, créer les soumissions, mener les négociations et conclure les ventes au plus haut niveau;
- Maîtriser les produits et solutions d’un point de vue technique afin de supporter les discussions avec les clients et les collègues.
- Effectuer des démonstrations de produits;
- Organiser la réponse aux demandes clients, en véritable « chef d’orchestre », en mobilisant l’ensemble de notre organisation (avant-vente, R et D, support, direction, etc.);
- Suivre et développer des comptes existants (Grands Comptes pour la plupart), établir des relations de proximité à haut niveau (Direction R&D, Responsable d’Équipe);
- Participer à des salons, conférences et ateliers.
Formation et Compétences requises :
- Scolarité : Baccalauréat ou maîtrise en génie. À forces égales, génie électrique est préférable. Baccalauréat en administration des affaires / commerce international ou équivalent également considéré pour les candidats avec un profil technique fort;
- Expérience : 2 à 3 ans dans la vente technique, ou ingénieur ayant 4-5 ans d’expérience souhaitant évoluer à un poste commercial; expérience dans la qualification de contacts et d'opportunités d'affaires; expérience des cycles de vente moyens / longs de solutions types: simulation informatique ou autres solutions dans le domaine des systèmes automatiques ou embarqués; expérience réussie de développement commercial avec des comptes majeurs;
- Atouts significatifs : Toutes connaissances en simulation temps réel ou différée (MATLAB/Simulink, LabVIEW, Python, etc). Toutes connaissances en hardware-in-the-loop (HIL) ou rapid control prototyping (RCP);
- Connaissances linguistiques : Français obligatoire - des cours seront offerts si nécessaire pour faciliter l'intégration. Connaissance de l’anglais exigée pour la communication avec les clients anglophones;
- Compétences recherchées ; Curiosité intellectuelle et flexibilité; très bonnes compétences relationnelles; un esprit de synthèse et de recul face à des problèmes techniques complexes.
Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si :
- Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.
- Vous rêvez d’une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.
- Vous avez besoin d’un horaire flexible et l’accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.
- Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.
- Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologie d’une multitude d’industries.
- Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.
- Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.
- Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière et faire une vraie différence!
L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.
Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est — et nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.
OPAL- RT Technologies is looking for a Technical Sales Representative.
About OPAL-RT Technologies:
Imagine working for a company whose clients include NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL, RIVIAN and Hydro-Québec! OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time simulation to make it accessible to every engineer and researcher. By joining the OPALIANS clan, you will contribute to the technology of the future.
World leader in the diversity of applications, our tools are used in a multitude of sectors such as automotive, aerospace, energy, transport, industrial manufacturing, etc. Founded in Quebec and now ensured by a worldwide presence, OPAL-RT has the wind in its sails!
Profile sought :
Under the supervision of the Sales Team Lead, North America, you will be responsible for selling powerful real-time simulation solutions in the United States.
You will accompany your prospects to identify the "business" stakes and validate with them the expected benefits of OPAL-RT solutions. Your contacts with customers will be at different levels, from domain experts to academics, including members of the R&D department. You will be responsible for the entire sales cycle and will mobilize the company's players to ensure their success. You will be results-driven, able to manage your priorities and willing to develop long-lasting relationships with your customers. You will be entrusted with the management of key accounts once your profile has been developed technically and commercially.
Team & Management:
You will join an enthusiastic, dynamic and entrepreneurial team and report directly to the Business Unit Manager - Eastern North America. You will have the support of the pre-sales technical team, operations, technical support and management to achieve your goals.
Work Location :
This position is based at OPAL-RT's head office in Montreal, but you will be working with your colleagues in the Michigan office among others. Frequent travel to customer sites in the U.S is expected.
Responsibilities :
- Promote and sell all OPAL-RT solutions;
- Master products and solutions from a technical perspective to support discussions with customers and colleagues;
- Initiate and manage complex sales cycles, including generating and qualifying new opportunities, leading negotiations and closing sales at the highest level;
- Conduct product demonstrations;
- Organize the response to customer requests, as a true "conductor", mobilizing our entire organization (pre-sales, R&D, GM, etc.);
- Follow up and develop existing accounts (mostly key accounts), establish high-level relationships (R&D Department, Team Manager);
- Participate in trade shows, conferences and workshops.
Requirements:
- Education: 5 years of higher education (Master). Ideally an engineering degree supplemented by a master's degree from a business school;
- Experience: 2 to 3 years in international technical sales or engineer with 4-5 years experience in electrical engineering wishing to move to a sales position; experience in qualifying contacts and business opportunities; experience in medium/long sales cycles of typical solutions: computer simulation or other solutions in the field of automatic or embedded systems;
- Language skills: French mandatory - courses will be offered if necessary to facilitate integration. Knowledge of English at an advanced level (oral and written) required for communication with English-speaking customers;
- Desired skills : Intellectual curiosity and flexibility; very good interpersonal skills; analytical mind and perspective when faced with complex technical problems; successful business development experience with major accounts.
A career with OPAL-RT will suit you if:
- You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best.
- You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly.
- You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life.
- You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion.
- You have chosen to be an important contributor to the technological progress in a multitude of industries.
- You want to be recognized for your ideas, creativity and talent.
- You know your worth and seek a globally competitive salary.
- You don’t just want a job, you want a career!
The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.
Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is—and we wouldn’t have it any other way.
